15 01 20

东鹏瓷砖618大促销售稳居首位 销售额为二三名总和

    随着618大促热潮的袭来,各品牌年中发力,优惠活动纷至沓来,618已然成为各行业在电商领域进行厮杀的重要节点,更是一场商家与买家普天同庆的电商狂欢PARTY。


    据天猫家装周五发布的官方数据显示,“618”当天东鹏线上交易额同比2014年增长25倍,其中移动客户端订单量占比65%。据东鹏互联网中心副总经理刘新民介绍,东鹏瓷砖6月18日仅用1小时就完成了去年618全天的交易额的5倍。稳居天猫同类目排名第一,且成交金额大于二三名成交金额的总和。


    据悉东鹏为年轻时尚人群量身定制的网络专供系列产品在618活动中展露锋芒,颇受消费者青睐,销售占比达66%,其中臻皇玉作为明星产品销售占比最大。


    为了本次大促,东鹏做足了功夫,在此次618活动中策划了1元秒杀、前十返现、满立减等活动,并提前三周进行活动预热,加之免费送货入户、免费在线设计及物流破损全包等周到体贴的服务,令消费者在疯狂抢购的同时,深刻感受东鹏品牌的软实力。诚如互联网中心陈俊锋总经理所讲:“互联网让我们回归到了商业的本质,以用户为中心,强调用户体验、打造极致产品,做好服务树立口碑,才能获得更大的市场”。

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15 01 20

金利高陶瓷召开2015年新春工作会议

瑞羊昂首迎春辉,进入三月,金利高陶瓷步入了忙碌的工作状态。3月13日,金利高瓷砖隆重召开2015新春工作会议。金利高陶瓷品牌总经理吴字,金利高陶瓷营销中心全体人员及品牌策划人员共同出席了会议。


为了进一步推进落实新明珠集团营销管理中心在新春工作会议上提出的各项工作及发展要求,金利高品牌总经理吴字对2014年的工作数据进行了细致分解,对2014年所取得的成绩给予了肯定,同时把工作中存在的不足一一剖析。其后,吴总对开展2015金利高品牌营销工作提出了几个重点要求,包括:加强考核制度,并贯彻执行;渠道建设紧跟市场步伐,重点项目重点扶持;促进专卖店形象的全面改造与提升;优化网络基础;提升自我素质,终端培训常态化;全方位、立体化把品牌的宣传推广落实到位,提升区域口碑;全力扶持发展潜力大的客户做大做强,成为区域标杆,从而推动区域经销的全面提升;新产品方面与客户保持良性互动,以适应市场需求。


此外,吴总在讲话中还提到“酒香也怕巷子深”,随着市场日益严峻化,无促不销已是事实,我们必须实事求是,脚踏实地推进每一项工作。品牌内部如何修炼内功,把促销活动落实到每一个区域、每一个月份中去,唯有靠“精细化、规范化、制度化”的管理。新的一年,金利高人将立足品牌发展的实际需求,卯足干劲,用对成功的执着追求,迎接挑战与机遇并存的2015。



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15 01 20

陶瓷企业激发内在的品牌驱动力,实现聚变

互联网让整个陶瓷市场日新月异,变化成了行业唯一不变的话题。然而无论市场怎么变迁,渠道如何丰富,对于陶瓷企业来说,品牌都是不变的驱动力。品牌的是无形的,但是一个陶瓷品牌的建设却需要看得见的战略和实践。

激发内在的品牌驱动力

第一,也许我们需要品牌自身内在的品牌创造力,因为塑造品牌需要由内及外的行为,真正发自品牌内心的一种做法。如何用内在的潜能真正发现和理解这个品牌的重要性,把它作为品牌建设的核心驱动力是很重要的。

第二,如何打造出一款真正好的产品,任何品牌建立的基础,它安身立命的点都基于一款好的产品,无论是小米还是其他产品,他们真正核心的卖点还是基于事实为基础,以自身能力为基础的一款优秀的产品作为基础,尤其在今天这样的时代不仅仅是互联网时代,移动通讯时代,所有一切、各行各业都在触网。

第三,如何讲出一个好的故事,我觉得“褚橙”之所以成功并不仅仅在于它有个好的产品,而是真正追寻那些能够让你的目标客户产生购买消费欲望的故事在背后予以支撑,这个力量是非常强大的。这也同样可能作用于中国的企业,尤其是对走向国际的企业来讲,它的一个很重要的启迪是,我们如何能够真正应用我们自己品牌故事的效应,去掉中国企业神秘的面纱,用更人性,更感知的方法,用清楚的语言让大家了解和接触这个品牌。

第四,如何在企业内部真正地打造一支成熟的品牌管理团队,真正地做品牌工作,还是需要企业内部更好地具体实施、应用,发现问题,寻找解决问题之道。

线上线下有区别 陶企应针对不同消费群规划战略

越来越多的消费者开始在网上购物,但是通过统计可以看出,在网上消费的消费群主要是年轻人居多,而在线下门店购买的消费者一般拥有较强的购买力,陶企或可针对线上线下不同的消费群制定战略,做两手准备。

从需求层下手 三方面需考虑

第一部分是品牌态度。唯品会的品牌态度要非常简单,他就“品牌专卖”四个字就结束了。你这个网站的定位到底是什么,不能解释了半天讲不清楚,要非常简单。

第二部分,在你承载的商品和服务方面也要变得非常简单。如淘宝上的昆仑山枣一样,他没有省级代理商、区县代理商,直接从源头昆仑山4万亩地快递给消费者,中间没有任何环节,它的供应链也变得非常简单,这是在商品的层面。

最后一个环节是销售渠道。原来我们做销售渠道,开个服装店有省级、县级、市级代理商,要装修。现在上一个服装品牌,在互联网两三天装修完成,上一个新款一天两天内全国都可以买到,变得非常简单。

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